Sandra Elisabeth faz palestra sobre Orçamento e Vendas B2B na Incubadora de Empresas JJ Sans em Santa Bárbara D’Oeste

Duas áreas muito importantes em qualquer empresa são vendas e finanças, já que uma é responsável por trazer dinheiro para a organização e a outra por manter as contas em ordem e apurar se houve lucro ou prejuízo.

Porém, para “ganhar dinheiro é preciso gastar dinheiro”, ou seja, as ações de vendas também geram custos para a empresa.

Geralmente, as vendas que geram mais custos para uma empresa são as do modelo B2B! Isto porque vender para outro CNPJ requer uma série de atividades que antecedem a venda, tais como:

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Os caminhos da Inovação no Brasil

Entre os dias 11 e 12 aconteceu em São Paulo o 8º Congresso Brasileiro de Inovação na Indústria.

 

O objetivo do Congresso foi:

  • Promover a cultura da inovação empresarial;
  • Discutir as oportunidades para o Brasil diante das tecnologias da indústria do futuro;
  • Disseminar experiências inovadoras;
  • Debater propostas de aprimoramento das políticas públicas de inovação;
  • Fortalecer o ecossistema de inovação no Brasil.

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Reconnhecimento internacional do método de aceleração e pré-aceleração da Sýndreams Aceleradora

O método Lean Startup desenvolvido por Eric Ries e Steve Blank em 2012 para planejar uma startup, com o pensamento de reduzir custos e tempo no desenvolvimento de um novo produto utilizando-se de designer think e produto mínimo viável foi amplamente divulgado e utilizado por diversas aceleradoras no mundo todo, inclusive no Brasil.

Porém, fui mais longe e com base no lean startup e no bussines model Canvas desenvolvi um método próprio de planejamento, intitulado Planejamento Estratégico Lean.

Esta metodologia engloba além das ferramentas já mencionadas, outras como análise SWOT, 5W2H e planejamento financeiro para identificação de ponto de equilíbrio e valuation.

Este método foi desenvolvido em 2013 e em 2015 ele se transformou no livro “Transformando ideias em negócios lucrativos: aplicando a metodologia lean startup no Brasil”, já que nesta primeira versão o objetivo era “traduzir” um método 100% americano para algo 100% brasileiro.

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Trilha de Inovação: Ideia, invenção e inovação

Todos os meses um novo artigo meu escrito juntamente com o Prof. Dr. Celso Carrer sobre Inovação.

Já são alguns resultados da minha pesquisa de mestrado.

Aproveitem!

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Por Sandra Elisabeth e Celso Carrer

Uma ideia pode ser interpretada como um pensamento e até mesmo como a representação deste (BARBIERI; ÁLVARES, 2011). Isto significa, que ter uma ideia é o primeiro passo para o desenvolvimento de uma inovação, mas isto apenas não basta.

Já a invenção é a transformação da ideia em algo palpável. Em outras palavras, trata-se do desenvolvimento da ideia, ou seja, um passo antes da inovação (Figura 01), diferenciando-se desta pela quantidade de etapas à serem cumpridas. Esta atividade se apresenta como planos, fórmulas, modelos, protótipos, descrições, entre outros meios capazes de apresentar a ideia pensada de maneira palpável (BARBIERI; ÁLVARES, 2011).

Ter ideias criativas e transformá-las em invenções não é suficiente para dizer que existe inovação, pois INOVAÇÃO é quando uma ideia atende às necessidades e expectativas do mercado e se torna viável do ponto de vista econômico e sustentável, oferecendo retorno financeiro às empresas. Deste modo, inovação é transformar conhecimento em dinheiro (Geoff Nicholson  – 3M, 2014).

Figura 01: Caminho da inovação

Fonte: Adaptado de Barbieri e Álvares (2011)

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Sandra Elisabeth e Chef Andréia Pimentel fazem Workshop de Planejamento Estratégico Pessoal no XXV Encontro de Iniciação Científica da Universidade São Francisco

No último dia 08 de maio, a mentora e diretora da Sýndreams Sandra Elisabeth, que também é professora da Universidade São Francisco (USF), juntamente com a Chef Andréia Pimentel, do quadro “Cardápio Surpresa” do Programa da Eliana e Coordenadora do Núcleo de Empregabilidade e Empreendedorismo da USF realizaram o Workshop de planejamento estratégico pessoal – Business Model You.

Durante o Workshop Sandra Elisabeth e Andréia Pimentel frisaram a importância de se planejar o futuro pessoal, passando pelas 9 fases do Busisses Model You, proposto por Tim Clark em 2011.

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