Esalqtec realiza 8º Prêmio Empreendetec

A ESALQTec (Incubadora Tecnológica) em conjunto com a Escola Superior de Agricultura “Luiz de Queiroz” (ESALQ/USP) e a Fundação de Estudos Agrários “Luiz de Queiroz” (FEALQ) realizaram a 8ª edição do Prêmio Empreendetec.

Na abertura o Reitor da Esalq, Luiz Nussio reforçou “formamos donos de startups”.

O Prêmio Empreendetec é um reconhecimento pela contribuição inovativa e evolução tecnológica no município de Piracicaba e região Nessa edição, que aconteceu dia 10 de outubro no Anfiteatro do Parque Tecnológico de Piracicaba, homenageou José Augusto Tomé, cofundador do AgTech Coworking e da AgTech Garage na categoria “Profissional” e a empresa Oxitec do Brasil Tecnologia de Insetos Ltda na categoria “Empresa”. Além de realizar a sessão solene de graduação das empresas Colly Química Indústria e Comércio Ltda e Maxit Tecnologia da Informação Eireli Me.

Reitor da Esalq, Luiz Nussio entrega prêmio
a Jorge Espanha da Oxitec do Brasil, que criou o Aedes do Bem™

Idealizada pela Escola Superior de Agricultura “Luiz de Queiroz” (ESALQ/USP) e Fundação de Estudos Agrários “Luiz de Queiroz” (FEALQ), a ESALQTec Incubadora Tecnológica com 10 anos de atuação, abriga projetos de inovação tecnológica do agronegócio, criando um ambiente favorável para que estes se iniciem, se desenvolvam e se concretizem.

Sede da Esalqtec em Piracicaba-SP

Eu participei do evento a convite do Sergio Marcus Barbosa, Gerente Executivo da Esalqtec, responsável pela gestão da incubadora e um dos idealizadores do AgtechValley, iniciativa que promove fortalecer e criar uma identificação da sociedade com o ecossistema tecnológico de Piracicaba e sua vocação histórica agrícola.

Mercado e Vendas

Antes de falar de mercado e vendas precisamos saber responder uma simples pergunta: “Quem é o meu cliente?”. E não vale responder “todo mundo”, porque todo mundo não é seu cliente! E já falamos sobre isto várias e várias vezes neste blog!!!

Sabendo quem é o seu cliente é preciso se perguntar: “Em que mercado ele está?”; “O que ele compra?”.

Para responder estas duas questões é precisar lembrar que hoje o mercado é o mundo! Seu cliente e seu concorrente podem estar na China ou ser seu vizinho, tanto faz. Não existem mais dificuldades ou entraves para comprar ou vender!

E sendo o mundo seu mercado, você precisa conhecer as forças que impactam direta ou indiretamente o seu negócio. É seu dever saber como está a economia, a política, as leis, o que as pessoas pensam sobre empresas e o meio ambiente, em que ritmo está o crescimento populacional… enfim, levantar as tendências do macro ambiente e saber quais são suas oportunidades e suas ameaças!

De posse destes dados é hora de planejar suas VENDAS!

E planejar as vendas é diferente de se comunicar com o mercado. Então quando você está pensando nos posts que deve fazer nas redes sociais você está fazendo PROPAGANDA!

Observe o quadro o abaixo:

Veja, o Plano de Vendas é um dos planos táticos que a área de Marketing deve fazer, e é tão importante quanto o plano de promoção (comunicação, propaganda).

Para elaborar um plano de vendas é necessário seguir as seguintes etapas:

1º Avaliar as oportunidades do mercado;

2º Avaliar o como seus pontos fortes podem aproveitar as oportunidades deste mercado;

3º Segmentar seu mercado, focando em um público alvo específico;

4º Estabelecer as metas de vendas;

5º Pensar sua logística e distribuição;

6º Elaborar o plano de ação para a força de vendas.

Não subestime a logística e distribuição, pois impactam diretamente na margem de sua empresa. Hoje à muita oferta de produtos e o cliente final sabe o quanto está disposto à pagar e não vai pagar nem um centavo a mais. Você compra desta forma: olha o produto e avalia se está ou não disposto a pagar o preço da etiqueta; se achar caro, não leva!

Por exemplo, um produto qualquer, no qual o consumidor final está disposto à pagar no máximo R$ 1,50 e o fabricante tem um custo total para fabricar o produto de R$ 0,40, significa que se vender direto para o Consumidor Final terá uma margem de R$ 1,10, mas se usar intermediários, terá uma margem bem menor. Veja:

Por isso, pense bem antes de tomar sua decisão final sobre os canais de vendas!

E não esqueça que planejar as ações da força de vendas significa:

  • Estabelecer metas e objetivos para cada vendedor;
  • Definir os argumentos de vendas destes vendedores, quantas visitas devem fazer, quantas ligações, com qual frequência, etc;
  • Definir a estrutura que seus vendedores precisam ter para atingir os objetivos: telefone, carro, e-mail, planilha, pasta, etc.
  • Definir o tamanho da equipe de vendas: não espere que apenas 1 vendedor atenda o Brasil todo!
  • E por último planeje a remuneração de seus vendedores.

Ah! E se você tem um e-commerce é a mesma coisa. Imagine que sua página Web é uma loja no Centro da Cidade. Você precisa atrair o cliente, fazer que ele entre em seu e-commerce e depois, depois tem que criar a necessidade dele comprar um produto e por último garantir que ele tenha vontade de voltar a comprar com você!

Tudo isso porque manter um cliente é muito mais barato do que conquistar novos!!!

Fundadores da Sýndreams Aceleradora participam do SP Stars

Na última terça-feira, dia 26 de setembro, aconteceu mais uma sessão de mentorias do programa SP Stars.

O SP Stars é um programa de mentorias para startups em São Paulo. Nesta edição 50 startups foram selecionadas para receber mentoria por quatro meses, junto a fundadores de startups, aceleradoras, investidores e especialistas em vendas e marketing digital.

Continue reading “Fundadores da Sýndreams Aceleradora participam do SP Stars”

Evento de lançamento da edição 2018 do CONGEPEN recebe Sandra Elisabeth para bate papo sobre “Como atingir resultados conectando propósitos”.

Na última terça-feira, dia 19 de setembro, aconteceu o evento de lançamento da edição 2018 do CONGEPEN – Congresso de Gestão de Pessoas nos Negócios, realizado pela Plano Coaching e Treinamentos com o objetivo de debater as formas que o setor público, privado e as startups estão engajando pessoas alinhando propósitos profissionais e organizacionais.

Continue reading “Evento de lançamento da edição 2018 do CONGEPEN recebe Sandra Elisabeth para bate papo sobre “Como atingir resultados conectando propósitos”.”

Desafios da gestão de pessoas hoje

Tem sido cada vez mais comum gestores reclamarem de seus colaboradores, principalmente dos mais jovens, por esperarem crescimento rápido de carreira, por pedirem aumentos de salários em menos de 6 meses, por desejarem feedbacks constantes, etc.

É compreensível tudo isso! Para esta geração de gestores isto é uma loucura. A geração deles estava acostumada a ter aumento de salário 1 vez ao ano (e olhe lá) e promoção de carreira… nossa, 2 ou 3 durante os 25 anos de trabalho na mesma empresa!

Continue reading “Desafios da gestão de pessoas hoje”