A poucos anos atrás, todo empreendimento precisar pensar muito em seu “ponto”, sua localização estratégico dizia se o empreendimento teria ou não sucesso. O ideal era sempre estar próximo do cliente!
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Este é o segundo artigo da Trilha de Inovação, escrito por mim e pelo professor Celso Carrer.
Boa leitura!
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Por Sandra Elisabeth e Celso Carrer
Inovação é uma técnica essencial para mudar o consumo padrões e melhorar a eficiência ao longo da cadeia alimentar. A inovação é necessária em fornecedores, fábricas e produtores agrícolas, distribuidores de alimentos e varejistas de alimentos para satisfazer os consumidores” (GUNDERSON; BOEHLJE; NEVES; SONKA, 2014, p. 66).
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Duas áreas muito importantes em qualquer empresa são vendas e finanças, já que uma é responsável por trazer dinheiro para a organização e a outra por manter as contas em ordem e apurar se houve lucro ou prejuízo.
Porém, para “ganhar dinheiro é preciso gastar dinheiro”, ou seja, as ações de vendas também geram custos para a empresa.
Geralmente, as vendas que geram mais custos para uma empresa são as do modelo B2B! Isto porque vender para outro CNPJ requer uma série de atividades que antecedem a venda, tais como:
Entre os dias 11 e 12 aconteceu em São Paulo o 8º Congresso Brasileiro de Inovação na Indústria.
O objetivo do Congresso foi:
O método Lean Startup desenvolvido por Eric Ries e Steve Blank em 2012 para planejar uma startup, com o pensamento de reduzir custos e tempo no desenvolvimento de um novo produto utilizando-se de designer think e produto mínimo viável foi amplamente divulgado e utilizado por diversas aceleradoras no mundo todo, inclusive no Brasil.
Porém, fui mais longe e com base no lean startup e no bussines model Canvas desenvolvi um método próprio de planejamento, intitulado Planejamento Estratégico Lean.
Esta metodologia engloba além das ferramentas já mencionadas, outras como análise SWOT, 5W2H e planejamento financeiro para identificação de ponto de equilíbrio e valuation.
Este método foi desenvolvido em 2013 e em 2015 ele se transformou no livro “Transformando ideias em negócios lucrativos: aplicando a metodologia lean startup no Brasil”, já que nesta primeira versão o objetivo era “traduzir” um método 100% americano para algo 100% brasileiro.