Como aplicar a estratégia do “oceano azul”

A estratégia do oceano azul x oceano vermelho foi desenvolvida por W. Chan Kim e publicada em 2004 no livro “A estratégia do oceano azul”. Até hoje, poucas empresas utilizam esta “filosofia” no desenvolvimento de seus planos.

O preceito do oceano azul é “atacar” mercados que ainda não foram explorados, que não possui concorrentes. Ora, isto tem uma ligação muito grande com a metodologia lean startup e lean innovation.

No lean startup descobrimos a coisa certa a se criar e que os clientes pagarão para ter! Geralmente, estamos falando de produtos inovadores, que atendem uma necessidade ou desejo que não foi ainda explorada pelo mercado, ou seja, ainda não há concorrentes.

Até aqui, tudo bem! Mas e quando a empresa já existe, já atua no mercado, como encontrar este “oceano azul”, e mais como saber se o cliente realmente está neste “oceano azul”?

Minha ideia neste post é oferecer um passo a passo simplificado para que você empresário e empreendedor, consiga chegar nesta resposta:

1º Identifique o que o seu cliente compra de você hoje. Lembre-se de levar em conta qual é o negócio estratégico da empresa e não o negócio míope;

2º Identifique o que o seu cliente espera do produto ou serviço (não só do seu, de maneira geral);

3º Identifique quais são os concorrentes;

4º Enumere quantos concorrentes conseguem atender os requisitos dos clientes;

5º Dê uma nota para o que você oferece e o que os concorrentes oferecem;

6º Agora compare o que você consegue oferecer e o que os concorrentes oferecem.

7º Verifique o que você tem de diferente, que ninguém mais entrega e que os clientes precisam, compram e esperam que o produto ou serviço tenha.

Este diferencial vai te mostrar o caminho do “oceano azul”; ajudará a definir os próximos passos e também quais inovações você precisa desenvolver para ficar à frente de seus concorrentes.

Não se engane, se você fizer mais do mesmo, as mesmas coisas irão acontecer. Então é necessário inovar. Só não podemos inovar no que os demais já fazem muito bem, ou no que o cliente não precisa!

Por isso, fazer esta análise ajuda a definir o melhor caminho, com menos risco envolvido.

Efetivamente é uma análise difícil de ser feita e que precisa acontecer constantemente, afinal seu concorrente não está parado, ele está sempre em movimento e se você parar será engolido por ele! E infelizmente, foram esta dificuldade e necessidade de constância que fizeram com que a estratégia do oceano azul fosse deixada de lado pelas empresas.

O que esperar do livro Planejamento estratégico lean: lean startup no Brasil

Recentemente, lancei meu 2º livro, intitulado “Planejamento estratégico lean: lean startup no Brasil”, já disponível para compra na Amazon.

Abaixo, eu juntamente com o Prof. Calado, apresentamos um pouco mais sobre o conteúdo deste livro!!!!

Prof. Calado e Sandra Elisabeth

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Lançado meu 2º livro: Planejamento estratégico lean: Lean Startup no Brasil

Queridos amigos, tenho uma ótima notícia!

Meu segundo livro, escrito junto com meu amigo Calado acaba de ser lançado internacionalmente e já está disponível na Amazon!!!

O segundo livro chama-se Planejamento estratégico lean: Lean Startup no Brasil, disponível nas versões português e inglês e foi editado pela Editora Global South.

Pretendemos realizar pelo menos 3 eventos intitulado “Planejamento lean: lean startup para sua empresa”, um em Sta. Bárbara D’Oeste, um em Campinas e outro em São Paulo; onde eu e alguns outros palestrantes e parceiros conversarão sobre planejamento estratégico e os desafios de se empreender no Brasil. Além é claro, de gerar networking para os empreendedores e autografar os livros!

Estamos definindo datas junto à editora e parceiros.

Em breve, enviaremos convites a todos com as datas e horários do evento em cada cidade.

Espero vocês!!!!!

 

 

Lean Startup: uma forma de minimizar as incertezas inerentes aos processos inovadores

O método lean startup ficou mundialmente conhecido por ser um modo de “empreender com pouco” e hoje já existem muitos livros e artigos que contam as histórias de empresas e empreendedores que utilizaram-se do lean startup para empreender.

Eu mesma publiquei um livro internacionalmente em 2015 (Transformando ideias em negócios lucrativos: aplicando a metodologia lean startup) que trata deste assunto de forma muito simples, para que empreendedores leigos pudessem compreender o que é e como aplicar o lean startup.

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