Sandra Elisabeth faz palestra sobre Orçamento e Vendas B2B na Incubadora de Empresas JJ Sans em Santa Bárbara D’Oeste

Duas áreas muito importantes em qualquer empresa são vendas e finanças, já que uma é responsável por trazer dinheiro para a organização e a outra por manter as contas em ordem e apurar se houve lucro ou prejuízo.

Porém, para “ganhar dinheiro é preciso gastar dinheiro”, ou seja, as ações de vendas também geram custos para a empresa.

Geralmente, as vendas que geram mais custos para uma empresa são as do modelo B2B! Isto porque vender para outro CNPJ requer uma série de atividades que antecedem a venda, tais como:

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Os caminhos da Inovação no Brasil

Entre os dias 11 e 12 aconteceu em São Paulo o 8º Congresso Brasileiro de Inovação na Indústria.

 

O objetivo do Congresso foi:

  • Promover a cultura da inovação empresarial;
  • Discutir as oportunidades para o Brasil diante das tecnologias da indústria do futuro;
  • Disseminar experiências inovadoras;
  • Debater propostas de aprimoramento das políticas públicas de inovação;
  • Fortalecer o ecossistema de inovação no Brasil.

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Reconnhecimento internacional do método de aceleração e pré-aceleração da Sýndreams Aceleradora

O método Lean Startup desenvolvido por Eric Ries e Steve Blank em 2012 para planejar uma startup, com o pensamento de reduzir custos e tempo no desenvolvimento de um novo produto utilizando-se de designer think e produto mínimo viável foi amplamente divulgado e utilizado por diversas aceleradoras no mundo todo, inclusive no Brasil.

Porém, fui mais longe e com base no lean startup e no bussines model Canvas desenvolvi um método próprio de planejamento, intitulado Planejamento Estratégico Lean.

Esta metodologia engloba além das ferramentas já mencionadas, outras como análise SWOT, 5W2H e planejamento financeiro para identificação de ponto de equilíbrio e valuation.

Este método foi desenvolvido em 2013 e em 2015 ele se transformou no livro “Transformando ideias em negócios lucrativos: aplicando a metodologia lean startup no Brasil”, já que nesta primeira versão o objetivo era “traduzir” um método 100% americano para algo 100% brasileiro.

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