Planejamento e seus desafios

Vivemos hoje no “mundo das startups”. Me parece que todos desejam ter uma startup, e as vezes nem entendem bem o que isso significa!

Pois bem, uma startup é uma instituição projetada para criar novos produtos ou serviços sob condições de extrema incerteza. Seu objetivo é descobrir a coisa certa a se criar e que o cliente estará disposto a pagar para ter (RIES, 2012).

Agora, como saber a coisa certa a se criar? Como saber onde o cliente estará? Como convencer o cliente a comprar seu produto? Como descobrir quanto o cliente deseja pagar? Simples: observando o mercado e planejando as estratégias.

E por isso devemos planejar, para que os outros não planejem antes de nós ou pior: contra nós!

Lembrando que o planejamento não vale apenas para quem vai começar um empreendimento, mas também para quem já tem um negócio em andamento!

Independente de em qual momento você esteja com seu negócio, atente-se para os principais desafios que encontrará ao fazer o seu planejamento:

Primeiro: PERCEPÇÃO

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Mais sobre oportunidade

É interessante falar sobre OPORTUNIDADES. O que é oportunidade?

Segundo o dicionário oportunidade é um substantivo feminino que significa 1.qualidade, caráter do que é oportuno. 2. ocasião azada; circunstância oportuna, favorável para a realização de algo; ensejo.

Alguns empreendedores acreditam em SORTE! Mais o que é a sorte senão o encontro do preparo com a oportunidade!

Bom, se a “sorte” também tem a ver com oportunidade, entende-se que não podemos desperdiçar as oportunidades para não dispensar a sorte, correto? Parece que para alguns empreendedores a história não é bem assim…

Tenho acompanhado algumas startups e seus “CEO’s” e ouço alguns deles falando que “fulano teve sorte, encontrou um grande investidor eu não consigo encontrar ninguém que queira investir no meu projeto….”. Ninguém diz: “Como ele trabalhou duro, quantas apresentações ele fez até que finalmente conseguiu!”.

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Evolução dos métodos de elaboração dos planos estratégicos e de negócios

O mundo evoluiu! Este é um fato. E evoluiu muito rápido…

Há pouco mais de 15 anos atrás, quando um professor pedia um trabalho escolar os alunos precisariam ir até a biblioteca da cidade para pesquisarem em livros e artigos, tirar várias cópias, ler muitas páginas e depois reescrever os textos; em alguns casos de forma manuscrita, já que computador era item de luxo!

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Pensando estrategicamente

“Toda empresa tem uma estratégia.”

A frase acima é uma afirmativa e posso assegurar que TODA empresa e TODA pessoa tem mesmo uma estratégia. Talvez o que nem todos tenham seja um PLANEJAMENTO estratégico.

A diferença aqui está na palavra “PLANEJAMENTO”, que neste caso vai significar que a empresa colocou no papel aquilo que pensou estrategicamente.

Podemos demonstrar esta ‘pequena’ diferença através da figura abaixo:

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Fluxo de informação na empresa

Todos sabem da importância das informações para a tomada de decisão da empresa. Independente se a decisão é sobre receber ou não parcelado ou investir na compra de um grande equipamento para a empresa; tudo precisa de informação.

Imagine que sua empresa começou a crescer e que os clientes aumentam a cada dia que passa. Esse fluxo maior de clientes começa a te sobrecarregar e a sobrecarregar seus funcionários, que gastam mais tempo com o atendimento ao cliente e com as vendas, sobrando pouco tempo para outras atividades administrativas, o que acaba ocasionando atraso nas entregas de pedidos, falta de matéria prima e atrasos nos pagamentos de funcionários. Com tudo isso acontecendo, tem aumentado o número de clientes insatisfeitos com alguma coisa. E aí, o que fazer?

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Alguns irão dizer que está faltando informação sobre qualquer coisa. Sim, talvez esteja faltando informação, mas infelizmente os problemas que aparecem nas empresas no seu dia a dia vêm desta forma. E é por isso que a administração não tem receita de bolo, mas sim algumas ferramentas que podem ajudar, como fluxo de caixa, controle de estoque, etc.

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